10 conseils pour optimiser sa revente LMNP
Lorsque vous investissez dans une résidence gérée par LMNP, vous ne pensez pas toujours à la revente. Pourtant la revente est l'étape la plus importante de votre investissement.
Si la vente de votre bien LMNP est réalisée dans les règles de l'art, vous pourrez obtenir une plus-value sur le long terme.
Devriez-vous essayer de revendre dans votre coin ou demander à un professionnel de le faire pour vous ?
Voici 10 recommandations à appliquer pour une revente LMNP gagnante.
Revente LMNP, 10 conseils pour revendre :
1. Choisir le bon moment pour vendre son bien LMNP
L'une des clés de la revente de votre bien est le timing en LMNP. Le cas échéant déterminera le gain en capital à la fin de votre investissement. N'hésitez pas à vous renseigner sur le marché immobilier avant de vendre votre bien LMNP.
Important si vous avez investi dans des résidences gérées par Censi-Bouvard vous devez bien entendu attendre la fin de votre engagement 9 ans avant de vous séparer de votre bien. Dans le cas contraire, vous devrez peut-être rembourser les autorités fiscales pour les prestations que vous avez reçues.
2. Bien choisir sa plate forme de revente LMNP
Le LMNP classique se fait seul la plupart du temps, mais la revente d'un bien en résidence service obéit à des exigences différentes. Ce marché est parfois complexe pour l'investisseur individuel. Un expert du secteur est nécessaire pour une vente réussie.
Vous pouvez vendre par vous-même ou par l'intermédiaire de l'agence immobilière locale en LMNP classique. Les règles standard de l'immobilier nu seront suivies lorsque vous vendrez votre propriété.
Si vous souhaitez revendre votre bien en résidence gérée mieux vaut faire appel à un spécialiste.
En suivant ces conseils de base, vous pourrez trouver le bon investisseur sur le marché secondaire.
Si vous souhaitez trouver la bonne plateforme de revente immobilière LMNP, recherchez celles qui travaillent en étroite collaboration avec des conseillers en gestion de patrimoine ou des banques. Cela vous assurera une sécurité maximale.
3. Evitez le mandat exclusif
Le mandat exclusif est un contrat entre un professionnel et un vendeur. Il donne l'exclusivité à un professionnel pour réaliser une transaction immobilière. Le mandat est limité. Par nature, le mandat exclusif est engageant..
Ce n'est pas un avantage pour vendre votre bien si vous donnez un accès exclusif à un seul professionnel. Certains vendeurs de biens LMNP en résidences gérées pensent que le professionnel peut négliger leur vente dans la durée.
Un mandat d'exclusivité est délicat pour le vendeur d'un bien LMNP car les professionnels négocient souvent le prix miroir au départ.
Le simple mandat est une solution. Vous pourrez engager les services d'un professionnel motivé avec l'avantage d'augmenter vos chances de trouver un acheteur fiable.
4. Plafonner les honoraires des professionnels
Les plateformes fonctionnent la plupart du temps avec des frais compris entre 10 et 15% HT. N'hésitez pas à privilégier ceux qui ont des frais plus proches de 10 que de 15%
La loi d'airain stipule que plus le prix pour l'investisseur en LMNP d'occasion est bas, plus il sera enclin à acheter.
5. Fixer le bon prix pour une revente rapide
Le délai normal est de 3 mois pour une vente réussie en LMNP. Si vous tardez à vendre votre produit, les investisseurs doutent de vous car ils auront déjà repéré votre bien en vente sur internet ou ailleurs.
Comme pour l'immobilier traditionnel, il est important de fixer le juste prix en fonction du marché et de la qualité de votre bien voire de l'ancienneté de votre bail qui peut vous lier à l'exploitant de votre résidence service.
6. Soignez l’image de votre bien
Si vous souhaitez mettre en valeur votre bien, faites appel à un professionnel de l'image.
Une image a plus de valeur qu'un discours et mérite toute votre attention. L'aspect esthétique d'un bien est important pour une revente réussie de votre bien LMNP et un gage de sérieux de la part du vendeur. Il y a beaucoup de signaux faibles pour donner confiance.
7. Savoir motiver le professionnel
Si vous décidez de vendre votre bien LMNP sur le marché de l'occasion, vous devez préparer votre dossier. Cela facilitera la tâche du professionnel que vous allez rencontrer. Vous devrez trouver l'acte d'achat, le bail qui vous lie à l’exploitant…
8. N'imposez pas votre notaire coûte que coûte
C'est parfois une mauvaise idée de recourir à tout prix à son notaire. Ce ne sont pas de bons conseils sur ce marché car ils sont mieux placés pour parler d'immobilier ordinaire et non de résidences gérées.
La plupart du temps, un bon professionnel fera appel à son réseau de notaires parfaitement formés sur le sujet et mieux à même de vous fournir des informations pertinentes et rapides sur le bien que vous vendez.
9. Soyez transparent
Toutes les informations dont vous avez connaissance doivent être transmises, dans l'environnement des résidences gérées. Dans la durée, il faut transmettre les échanges avec le conseil syndical. Ne cachez pas les travaux à venir. Vous risquez de faire dérailler l'opération et de retarder la vente de votre bien.
10. La réactivité avant tout !
Si vous décidez de vendre votre bien LMNP, soyez vigilant. Les bons sont submergés par les demandes d'expertises immobilières. Les professionnels de l'immobilier géré accordent plus d'attention à votre dossier, si vous êtes agiles. Cela créera une spirale de vente qui vous aidera à vendre votre propriété.
